Todo lo que un comprador debería conocer sobre las comisiones de las agencias

Algunas inmobiliarias cobran hasta un 5% de comisión al vendedor y un3% al comprador. En Immollar ofrecemos condiciones más asequibles sindejar de ofrecer los mejores servicios.

En el mercado de compraventa de viviendas en España hay un aspecto que si gue generando cierta polémica entre compradores y vendedores al no estar regulado: las comisiones de las agencias inmobiliarias.

Por esta razón, en Immollar os informamos de una lista claves que se debenconocer sobre los honorarios inmobiliarios, así como algunos consejos a tener en cuenta para que los propietarios podáis elegir con qué agencia vender vuestro inmueble. Hay que destacar que en Immollar no cobramos honorarios a la parte compradora.

Los honorarios pueden suponer hasta el 8% del precio

Cada agencia establece sus propias políticas e intereses, por lo que determina cuáles serán sus comisiones de forma individual. Generalmente supone entre un 3% y un 7% del precio de venta de la vivienda, pero es posible que ascienda al 8% en determinados casos. Además, muchas cobran honorarios tanto al comprador como al vendedor.

Hemos podido comprobar a través de nuestros clientes cómo algunas inmobiliarias cobran hasta un 5% de comisión al vendedor y un 3% al comprador, por lo que las comisiones alcanzan el 8%. Podría creerse, en un primer momento, que el hecho de que una agencia cobre una comisión al comprador reduce la carga para el vendedor, pero no solo no es así, sino que puede ser perjudicial.

En muchos casos, “el vendedor asume la comisión del comprador de forma indirecta”.

En este sentido, uno de los principales problemas es que en muchos casos esta comisión está fuera del presupuesto de los compradores, lo que genera una caída en las ventas. Otra opción es que hagan ofertas de compra por valores más reducidos que el precio de venta, por lo que el vendedor asume la comisión del comprador de forma indirecta.

¿Son más económicas las inmobiliarias ‘online’/
‘low cost’?

Desde 2016 empezaron a desarrollarse inmobiliarias ‘online’ o ‘low cost’, que en teoría dicen que no cobran comisiones, ya que ofrecen una serie de servicios con un precio fijo. Además, son hasta un 80% más económicas que las agencias tradicionales, indican en el comparador.

Para ello, proponen el siguiente ejemplo: el precio medio que cobra una inmobiliaria ‘online’ o ‘low cost’ para vender un piso de 250.000 euros es de unos 5.000 euros. Esta cantidad varía según la inmobiliaria, el precio de la vivienda y el momento en que se paguen estos honorarios.

En el caso de pagar al inicio, la tarifa se reduciría a 2.000 euros. Es un valor más económico que la comisión de las agencias tradicionales, que oscilaría entre los 7.500 euros (3%) y los 17.500 euros (7%). El inconveniente es que estas inmobiliarias digitales no incluyen los mismos servicios, como las visitas de potenciales compradores que ofrecemos en immollar y demás servicios relacionados con todos los trámites necesarios para la venta de un inmueble.  Los honorarios se pagan en la mayoría de los casos con la firma de las arras.

El paso definitivo: negociar los honorarios

Por otro lado, hay que tener en cuenta que en ocasiones la comisión se paga con la firma de las arras. Esto es relevante a la hora de contratar una agencia porque muchos vendedores, por ejemplo, planifican utilizar el dinero de las arras para pagar la señal de una nueva vivienda, pero luego se encuentran con que esto no es posible, en Immollar se realiza en el momento de la formalización de la escritura pública, una vez hemos realizado con éxito la operación.

Por último, es importante recordar que los honorarios se pueden negociar. De hecho, es frecuente que se defina el precio de venta y el porcentaje de comisión al contratar una agencia. Conocer la letra pequeña de la comisión de cada inmobiliaria puede ayudar a muchos vendedores a tomar decisiones de venta con más claridad.

En Immollar creemos que la clave de nuestro éxito es la trasparencia, confianza, las mejores garantías y condiciones contractuales para la satisfacción de todos nuestros clientes.

Si está pensando en comprar o vender un inmueble no dude en solicitarnos más información sin compromiso.